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7.选择收货方式
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图片如何看得清楚，每个品牌如何打开

 

网站打开，左下角有写品牌名，双击品牌名有总个品牌的全部图片。图片点击放大往下拉，有细节图跟成份说明的

 

批发与加盟

尊敬的顾客：您好！欢迎光临斯玫名品折扣，如果您想批发本公司产品或加盟本公司，请您仔细阅读以下细则。

批发条件：本网站上所有商品二十件起批，可以混批，网上的会员价格是批发跟加盟的价格（注明是拿份价格的不是批发跟加盟的价格）。且对商品数量、码数及颜色没有任何要求，只要总数达到二十件即可批发。  

加盟条件    

1．  要求店铺25平米以上；  

2．  对服装有着浓厚的兴趣，且认同斯玫经营理念；  

3．   首批铺货一万元，按网上的会员价供货（注明是拿份价格的不是批发跟加盟的价格要贵些）。免加盟费保证金，可以享受一定的换货率（公司配货100%换货，自己挑货20%）；    

4．  针对部分首批货款达不到一万元但确想加盟斯玫的顾客，公司特推出新方案，12个月内进货满1.8万元（货款预付），也可享受一定的换货率（公司配货100%换货，自己挑货20%）  

5.    拿份   拿份就是按来货的总数量平均分款分码数，按品牌分400-1300件每份。价格比较实惠，合适批发跟店多的客户！每个品牌都可以拿份的，具体网站每个品牌名图片下面都有说明的，比例.数量，价格。可以咨询电话0755-82261305  13714560348 刘小姐。

 

差异性地点：投资服装店的“利与弊”
具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。

（1）都市中心整体的商店街区

在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。

商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。

但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。

（2）车站附近或交通要道

这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。

车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。

但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近。

 

如何开好一家服装店的步骤和要点
一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！

二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折扣女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
1、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！

2、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！

3、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！

4、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！
 

开店前的准备
独立开店、自己给自己当老板是现在很多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。


为什么想开店？
感性创业者 多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。
理性创业者 又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

开店成功率有多高？
店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

开什么样的店？
倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

用什么方式开店？
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

开店前斟酌哪些投资要素？
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好坏。越深入了解目标客户层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： 店铺周围环境如何；交通条件是否方便；周围设施对店铺是否有利；服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。


 

服装店铺的布局与陈列
店铺陈列的核心是以产品为出发点，然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。就目前服装陈列模式而言，可以分为以下三种：

1 量感陈列：该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装产品。其特点为，能够使顾客感觉到店铺内商品丰富，选择余地大，但于高端产品而言，此种方式并非最佳。

2 经典陈列：该模式于高级女装店铺较为常见，其风格简洁大方，强调产品的质感与特色，对流行款与主打款有明显的推介作用。

3 综合陈列：即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。

当然，无论是以上哪种方式，我们都应参照卖场的货品承载量进行考虑，不宜臃肿，亦不宜稀松，恰当好处才是服装陈列的精髓所在。

而具体到细节方面，陈列则又应从以下几方面进行考虑：

1 按产品色调进行陈列：色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色彩发生关系。其中，每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受；暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，舒适的感受。具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。

2 于商品的档次与价格进行陈列：对于囊括中高低全线产品的店铺而言，此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品，方便顾客完成购买过程。

3 按商品造型陈列：将相同款式与风格的产品进行归类，可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品，此举较适合高级女装陈列之用。

4 按人体模具陈列：人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况下，在进行模具陈列时，同一姿势的模特，要穿上同一造型、同一系列的服饰，而且颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。同时，服装材料方面也应遵循近似原则，如果各种面料混杂在一起，就失去了突出重点的效果，从而造成了混乱的现象。

最后，讲述一下服装的陈列规范：

1 正面挂装陈列规范：正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：

A 同系列商品应挂列在同一展示区域。

B 服装陈列时，应遵循从小至大的原则。

C 正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。

D 正面挂装应配置价格标签。

2 横向挂装陈列规范：横向挂装较易适合顾客进行对比挑选，同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装陈列时，应遵循以下五原则：

A 同一区域内应使用相同的衣架。

B 同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。

C 每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。

D 对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。

E 保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。

3 叠装陈列规范：叠装陈列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。其中，叠装陈列应当做到：

A 叠装陈列区域不得有非同类服装出现。

B 每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。

C每叠服装应保持行间距5~15厘米。

D在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。

E 陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。

F 叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。

G叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。

H 对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。

I 对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。

由此可见，服装终端布局与陈列是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天，服装的陈列与布局应引起每个企划人员的高度重视。对于中高端品牌而言，聘请专业的服装陈列设计师是做好终端的不二选择。同时，各服装企业的企划人员也应当走出办公室，走向销售一线，多借鉴一下同行的经验，多听听顾客的建议与终端营业员的思路，方能智取终端，取得先机

 

用你的店面摆设来吸引客户
一 店面主陈列
　　1 大变动
　　店面陈列每壹周就彻底改换一次，也就是说每月肆次。只有这样才能让客人始终对我们店感兴趣，即便没有新货上店，更换陈列带来的变化效果也很好。衣服陈列位置的变化，会让客人感觉新鲜，仿佛衣服也随之变得新鲜了，老顾客更会经常来光顾。
　　2 小调整
　　每次店中有新款到货时，你应将店面陈列做一些小的调整。

　　3 步骤
　　（1）画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。
　　（2）拿出你的陈列手册，准备随时参照。
　　（3）确定在A区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重要。
　　（4）写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组：
　　基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。
　　跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。
　　（5）将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成色组。要确保基本色与跳色混合陈列。
　　（6）设法制造一些色区。例如，红色区在左边，蓝色区在后边。
　　（7）做好平面计划后就可以开始陈列了。先从A区的陈列桌和模特货架开始。

　　（8）一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还有多少款剩下来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。
　　（9）确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。
　　（10）最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。
二 最后的检查整理
　　1、调整射灯，使每个陈列区的照明效果都能达到最佳，并根据不同情况高速光线。深色服装需要更多照明。
　　2、检查并确保每件衣服都悬挂或折叠得很好。
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　　3、检查吊牌，衣服上的印花和其他特别设计，客人是否很容易看到它们？
　　4、确保悬挂陈列的衣服都已经熨烫平整。
　　5、整理衣服，除去衣服上的线头或灰尘。
　　6、将价签挂好。
　　7、店内应保持清洁，地面上、陈列桌下及层板上均没有灰尘。
　　8、检查试衣间是否清洁。

 

折扣品牌服装真的那么便宜吗？
真的很便宜，而且质量不错．价格之所以便宜，跟她的来源有很大关系，斯玫产品均来自国内外一　、二线品牌厂家，以计划外库存　、定单尾货为主，也有部分断码　、过季品，通常这些产品落后于正常销售季节一个月左右，最快的落后不到２０天，决不是积压十年八年的库存．举个例子：某外贸服装厂接到１０万条裤子的订单，每条定价３００元，可能成本要５０／条；为防止定单内的产品出现异常，厂家在实际生产时会做出１０万零３０００条，多出的这３０００条就叫订单尾货，通常是订单数的3,一旦１０万条裤子正常出货，剩下的３０００条就变成了库存．斯玫总部将其整单吃下，价格可能只要１５元/条，再以１８元／条发往加盟商，加盟商零售卖个５０元十分轻松，这便是品牌折扣的全过程．可能有的朋友会问：比布料成本还低的价格，厂家会卖吗？会！因为厂家要赚的大头已经在那１０万条里面了，为３０００条劳神费力算起来可能还卖不到１５元／条，关键是有人一次吃进，他们当然高兴了．但是如果你今天买３０条，明天买５０条，可能１００元／条的价格也拿不到．
 

品牌折扣店与传统精品服装店有什么区别
品牌折扣店是服装行业中一个全新的业态，与传统服装店存在很大的区别．从前期开业的店反馈的情况看，有两大特点与众不同；第一，不管生意好不好，斯玫品牌折扣店的人气比传统服装店至少多出一倍以上，每天进进出出的人川流不息，喜欢凑热闹的人总是找人多的地方挤，看的人多就有可能卖更多的东西；第二，斯玫的都是品牌正货，而价格只有原价的几分之一，许多产品的卖价比布料成本还低，再加上很多产品的单款数量有限，看上不买错过就没有了，这种特点会激发消费者的抢购欲望，因此，不管多大的店面，每天的销售量都非常可观． 



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